С 2 до 46 заказов
в месяц без роста бюджета

Как «ТЕХНО 37»
из Иваново конкурирует
с федеральными сетями

О проекте

Клиент

«ТЕХНО 37»

Ниша

мобильная электроника, смартфоны, аксессуары, игровые приставки, техника для дома

Регион

Иваново и Ивановская область

Рекламная система

Яндекс Директ

Период

январь – декабрь 2025

Средний бюджет

65 000 – 70000 ₽
в месяц

О компании

«ТЕХНО 37»

интернет-магазин цифровой техники с собственным офлайн-магазином в Иваново

Каталог

насчитывает более 500 товаров: смартфоны, игровые приставки, игры, аксессуары, электроника для дома

Особенность бизнеса

новинки появляются в продаже одними из первых в регионе, а по ряду моделей Apple iPhone магазин предлагает лучшие цены в городе

Цели и задачи

Основная цель – увеличить количество онлайн-заказов и усилить узнаваемость магазина в регионе на фоне агрессивной конкуренции со стороны федеральных сетей («М.Видео», «Рестор» и др.) и маркетплейсов (Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon)

Задачи

Увеличить долю брендовых запросов

Повысить конверсию сайта

Снизить стоимость целевого клика

Стабилизировать поток заказов из контекстной рекламы

Что было сделано: стратегия и тактика

Аудит и выбор приоритетных категорий

Мы проанализировали конкурентную выдачу в Иваново и увидели:
По бюджетным моделям смартфонов (Xiaomi, POCO, Samsung A-серии) первые места полностью заняты крупными игроками с миллионными бюджетами. Бороться с ними напрямую — сливать деньги.

Решение

Сделали ставку на новые модели Apple iPhone и свежие новинки по другим брендам, которые «ТЕХНО 37» привозит одним из первых в регионе, а также предлагает лучшую цену в городе. При этом:

Отказались от продвижения низкомаржинальных аксессуаров (чехлы, стёкла) как самостоятельных позиций – они дают много дешёвых кликов, но почти нулевую конверсию в основные заказы.

Убрали из активного продвижения смартфоны до 20 000 ₽ — там высокая конкуренция и низкая маржа.

Настройка Директа

Подготовлена структура будущего рекламного кабинета в Яндекс Директ

Собрали семантику по товарным категориям

Выполнена сегментация рекламных кампаний по брендам, моделям, тех. характеристикам

Отдельный акцент сделан на продвижении смартфонов Apple iPhone как наиболее популярного направления

Выполнили отладку Яндекс Метрику для отслеживания заявок и конверсий по целям

Запущены поисковые кампании, РСЯ, товарные объявления и ретаргетинг

Сегментация рекламного бюджета

Бюджет распределяли не поровну, а на основе анализа поведения пользователей на сайте и статистики поиска
Тип запросов	Доля бюджета	Обоснование
«Горячие» модели iPhone (модель + память + цвет)	50%	Высокая коммерческая готовность, лучшая цена в городе
Новинки (первые поставки)	20%	Уникальное УТП — «появилось раньше, чем у конкурентов», «возможность предзаказа»
Запросы с ценой («iPhone 16 256 ГБ цена»)	15%	Пользователи уже сравнивают и готовы купить
Конкурентные запросы	10%	Перетягиваем аудиторию, которая сравнивает
РСЯ и ретаргетинг (догоняющие кампании)	5%	Возврат брошенных корзин и повторные продажи

Структура рекламных кампаний

детали, которые дали результат

Мы не боимся тестов. Вот что проверили на старте:

Отдельная поисковая кампания на бренд iPhone, Xiaomi, Samsung и т.д.

Внутри кампании — группы объявлений по объёму памяти (128/256/512 ГБ) и цвету. Это позволило писать заголовки вида: «iPhone 16 128 ГБ Розовый в наличии в Иваново»

Отдельные группы запросов с ценой — на них конверсия в 2-3 раза выше

Группы по конкурентам: «iPhone как в ….», «iPhone дешевле чем в ….». Такие запросы ловят аудиторию на стадии сравнения

Список минус-фраз из 500+ позиций — ещё до запуска исключили неактуальные модели, которых нет в наличии, а также мусорные запросы («ремонт», «б/у», «чехол», «стекло»)

Что тестировали и что отсекли

Мы не запускали одну общую кампанию «Смартфоны». Вместо этого:

Поисковые кампании vs Мастер-кампании

Мастер-кампании давали дешёвый клик, но конверсий было в 3 раза меньше. Оставили их только для охвата. Основной фокус – поиск.

Автотаргетинг

Сначала давал много нецелевого трафика. После ручной корректировки условий подбора и исключения нерелевантных запросов оставили только самые «горячие» варианты.

Ремаркетинг для возврата корзин

Отдельная кампания с динамическими объявлениями показывала пользователям товары из Корзины, который они бросили. Это дало стабильный прирост завершённых заказов без роста бюджета.

Заголовки с ценой vs без цены

Объявления с ценой в заголовке выиграли: CTR выше на 40%, конверсия выше на 25% (потому что отсекаются те, кому дорого).

Результаты

9,24%

CTR поисковых кампаний

0,57%

CTR РСЯ

1200 руб.

Стоимость заявки в рекламной кампании по смартфонам с наибольшим количеством конверсий

950 руб.

Стоимость заявки в рекламной кампании по iPhone

в 8 раз

Рост конверсии в оформление заказа

Январь: 2025 — 0,08%
Декабрь: 2025 — 0,66%

Динамика конверсий

В декабре достигнут пик — 46 оформленных заказов за месяц.
При среднем чеке по категории смартфонов ~35 000 ₽ (в регионе выше среднего за счёт флагманов) и 46 оформленных заказах в декабре потенциальная выручка с рекламы 1 610 000 ₽.

Рост брендовых запросов

(главный показатель узнаваемости)

I квартал 2025: 40 →350 | IV квартал 2025: 5 528 запросов в месяц

Это означает, что люди перестали искать просто «купить смартфон Иваново» — они уже ищут конкретно «ТЕХНО 37».

Прямая экономия на рекламе: если бы мы покупали эти 5 500 кликов по коммерческим запросам (например, «купить iPhone в Иваново»), цена клика была бы 50-70 ₽, то есть мы сэкономили клиенту порядка ~270 000 ₽ в месяц.

30,94 руб.

Стоимость клика на поиске к концу года

При этом качество трафика выросло (выросла конверсия), то есть мы платим меньше за более целевой клик.

Узнаваемость магазина в регионе — выросла кратно (подтверждается ростом прямых заходов и брендовых запросов).

Итог

Системная работа с контекстной рекламой позволила

Увеличить количество онлайн-заказов с сайта в 8 раз по конверсии

Вывести бренд «ТЕХНО 37» в топ узнаваемости в Иваново: 5 500+ брендовых запросов в месяц

Снизить стоимость клика до 31 руб. при росте целевого трафика

Выстроить стабильный, прогнозируемый поток заказов, который позволил бизнесу нанять дополнительных сотрудников и планировать масштабирование.

Вывод: Даже региональный магазин может успешно конкурировать с федеральными сетями и маркетплейсами — если не размазывать бюджет по всем товарам, а бить в сегменты, где у вас реальное преимущество (лучшие цены, новинки и возможность предзаказа, актуальный ассортимент, локальная узнаваемость). И если каждый шаг подкреплён тестами и оптимизацией.

Узнать стоимость

С 2 до 46 заказов в месяц без роста бюджета