Площадка: Яндекс.Директ
Период, за который приведены данные: 2025 г.
Интернет-магазин противоскользящих решений для коммерческих, производственных и частных помещений.
В ассортименте ― резиновые и абразивные противоскользящие ленты, профили из различных материалов, а также профессиональный монтаж и изготовление изделий на заказ.
Компания работает в нише с высокой конкуренцией: помимо специализированных магазинов, за покупателей активно борются крупные игроки и маркетплейсы.
Перед рекламой стояла не просто цель увеличить трафик.
Нужно было получать больше реальных обращений и заказов с сайта при одновременном снижении стоимости привлечения клиента.
На старте бизнес сталкивался сразу с двумя факторами.
Высокая конкуренция. На рынке присутствуют крупные игроки, которые могут конкурировать ценой за счёт более дешёвого производства.
Рост роли маркетплейсов. Часть пользователей предпочитает покупать привычные товары на крупных площадках, поэтому интернет-магазину важно было не просто приводить посетителей, а убеждать их оформлять заказ непосредственно на сайте.
Поэтому мы сделали ставку не только на увеличение рекламного бюджета, а прежде всего на перестройку рекламной системы вокруг конверсий и качества аудитории.
Мы последовательно проработали четыре ключевых направления
Вместо продвижения большого ассортимента одной массой мы сегментировали товары.
Создали отдельные кампании по основным категориям и группы по подкатегориям:
например, профили из нержавеющей стали, алюминиевые, латунные и другие.
Для каждой товарной группы подготовили основные и альтернативные объявления,
чтобы тестировать разные способы подачи продукта.
Так реклама стала точнее соответствовать конкретному запросу пользователя.
Подготовили и интегрировали товарный фид, чтобы продукция получила более заметное представление в товарной галерее. Это позволило показывать пользователю непосредственно интересующий его товар и дополнительно увеличивать привлекательность рекламного объявления.
Сформировали сегменты на основе поведения пользователей
Отдельно запустили ретаргетинг на пользователей, которые уже положили товар в корзину, но не оформили заказ.
Это позволило перераспределить внимание с простого привлечения новых посетителей на возврат пользователей, уже проявивших коммерческий интерес.
Анализировали поведение пользователей и на основе данных формировали рекомендации по улучшению сайта. В результате рекламная оптимизация стала частью более широкой работы над воронкой: от рекламного объявления до целевого действия на сайте.
Дополнительно в рекламе усилили реальные конкурентные преимущества компании
Это помогло конкурировать не только ценой, но и ценностью предложения.
Именно системная оптимизация кампаний позволила получить рост не только по кликам,
но и по ключевым коммерческим показателям.
Выросло и количество промежуточных коммерческих действий.
Количество конверсий по странице «Спасибо» выросло с 3–5 в начале периода до 20,
а пиковое значение достигло 32 конверсий в месяц.
По итогам года
Мы не ограничились оптимизацией ставок и отдельных объявлений.
Была перестроена сама логика работы с рекламным трафиком.
Контекстная реклама стала не просто источником трафика, а инструментом управления продажами. За счёт сегментации ассортимента, товарной рекламы, работы с поведением пользователей и постоянной оптимизации удалось одновременно решить две задачи: увеличить объём конверсий и снизить стоимость их привлечения.
Именно сочетание этих показателей ― рост числа конверсий ecommerce покупка с 48 до 121 и снижение CPA с 3 167,50 до 1 690 ₽ ― показывает основной эффект проведённой работы.
Вместо универсальной рекламной кампании мы построили систему вокруг
реального поведения пользователей и структуры бизнеса.
Реклама стала учитывать
Такой подход позволил не просто покупать больше трафика, а повышать эффективность
каждого привлечённого пользователя.
Кейс показывает, что в конкурентной товарной нише рост продаж можно получить
не только за счёт увеличения рекламного бюджета.
Системная работа с ассортиментом, товарными объявлениями, сегментацией, ретаргетингом
и аналитикой позволяет одновременно масштабировать количество целевых действий и снижать стоимость конверсии.
Итог
48 ― > 121 конверсий покупка в месяц
при снижении CPA с 3 167,50 до 1 690 ₽ *
*Данные Мастера отчётов Яндекс.Директа за период 2025 года
Показатели ROMI и ДРР приведены отдельно по рекламной кампании
«продажи через товарную галерею» за 2025 г.
Укажите ваши актуальные данные и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
Спасибо, ваша заявка отправлена!
Долго ждать?
Наберите нас прямо сейчас
Или добавляйтесь в мессенджер
