Раскрутка сообщества vk.com/expertim
по Интернет-Маркетингу

С нуля до 8,5 тыс участников

Общая концепция проекта

За 10 лет работы в сфере интернет-маркетинга был накоплен огромный опыт развития ресурсов для создания потока клиентов через Интернет. Поэтому решил развивать свою группу в социальной сети Вконтакте.

https://vk.com/expertim

Задачи

Создать площадку с исключительно полезной информацией для интернет-маркетологов.
Показать свою «экспертность» своим новым потенциальным заказчикам, которые еще только выбирают исполнителя. Ознакомить их с тем, как ведутся работы по развитию их ресурсов.
«Подогревать» потенциальных заказчиков интересным контентом с целью трансформировать их в реальных заказчиков.

Ведение контента в группе

Контент как альтернативный способ привлечения подписчиков с помощью широких охватов

B2B достаточно сложная сфера для раскрутки в социальных сетях (тут нельзя показать красивые фото!), потому особо тщательно надо было подходить к контенту.

Зачем писать контент, который нравится пользователям?

Все просто: чем лучше реакция подписчиков на контент, тем большему числу пользователей он будет показан (в том числе и не подписчикам). Тем больше пользователей могут подписаться на сообщество просто увидев пост в соц. сети. Только качественным контентом можно привлечь подписчиков.

Какой контент должен быть в сообществе, чтобы он был привлекательным и на него хотелось подписаться?

Исключительно полезный. Если каждый пост будет содержать в себе что-то, что может использовать маркетолог или владелец бизнеса на развития своего ресурса, то шансы привлечь новых «бесплатных» подписчиков возрастают.

Пример вступлений в сообщество после прочтения поста:

Как писать хороший контент для сообщества в социальной сети

Как писать контент, который будет полезен пользователям?

Были использованы следующие приемы для подбора тем:

Анализ контента в сообществах конкурентов и реакция аудитории. С помощью этого можно было выделить наиболее интересные темы.
Просмотр комментариев пользователей в социальных сетях и на форумах. Составление «болей» всех интернет-маркетологов и описание способов их решения.
И, конечно, свой богатый опыт. Можно бесконечно описывать решения вопросов, которые чаще всего задают клиенты.

Как оформлять посты?

Какой бы полезный пост не был, окончательная реакция подписчиков зависит от его оформления.

Были соблюдены такие правила:

Составление броских заголовков, которые сразу же привлекают внимание
Качественные картинки
Оформление поста в виде слайдов (формат, который сейчас получает больше всего охватов)

После того, как группа была оформлена и контент начал публиковаться, пришло время запускать таргетированную рекламу.

Привлечение подписчиков в группу
c помощью таргетированной рекламы

Одна из трудностей, с которой пришлось столкнуться при запуске таргетированной рекламы, это то, что сообщество представляло интерес для совершенно разных групп людей: это как seo-шники, smm-щики, копирайтеры, так и владельцы бизнеса, которые пока еще думают, в какой вид рекламы им вложиться в данный момент, а также руководители отделов маркетинга крупных организацией. А еще начинающие предприниматели, которые пока только пытаются раскрутить свое дело.

Для привлечения подписчиков в сообщество для каждого типа аудитории были составлены свои креативы, которые отражали «боли» каждой аудитории и предлагали решения проблем.

Составление креативов по болям

Чтобы рекламные объявления работали, они должны отражать «боль» клиента и предлагать решение ее проблемы.

Узнать боли своей аудитории можно через поиск наиболее обсуждаемых тем в социальных сетях.

А какая же боль у тех, кто интересуется seo-оптимизацией? Сайт не продвинется. А может seo не работает?

Какая боль у многих копирайтеров?

Слишком дешевые заказы на огромное количество символов и с низкой оплатой. Поэтому на копирайтеров отлично зашло объявление, с предложением вступить в группу и получать знания о том, как писать тексты, которые можно будет продать дорого.

Какая боль у мастеров, которые только развивают свое дело?

Мало заказов. Надо предложить им пути увеличения потока клиентов через интернет-маркетинг.

Сбор аудиторий для таргетированной рекламы

Аудитории для запуска рекламы собирались через инструмент Церебро Таргет

Интересующиеся seo-оптимизацией
Интересующиеся SMM
Частные специалисты, занимающиеся раскруткой своего дела
Владельцы интернет-магазинов
Предприниматели
Копирайтеры и многие другие.

Всего за время рекламной кампании было собрано несколько сотен аудиторий.
Для каждой аудитории были сделаны свои креативы и по ним запущены тестовые кампании.
Тестирование – важный этап любой рекламной кампании. Потому только после успешного тестирования креативы откручивались на всю аудиторию.
Было запущено в тестирование чуть меньше 100 рекламных объявлений, откручены с полным бюджетом были несколько десятков.